创业就学任正非, 华为的今天为什么这么牛? 离不开这6条思考

可是当你开起来的时候,你会发现一条街上面竟然有7-8家奶茶店,到了一种不是你死就是我亡的地步!。

创业就学任正非, 华为的今天为什么这么牛? 离不开这6条思考

4让利期很多时候,在商家们看到无利期到来之时想的都是要么关店,要么转行。

却鲜有人使用让利模式让自己先活下来。

我家小区门口,一共不到20家的门店却开了4家水果店,竞争尤为激烈。

每天老板们都站在店门口吆喝打折促销消息,然而却收效甚微。

到了最后老板们一个接一个的更换,细问之下才知道一个水果店一个月只能赚几千元,还不如夫妻两个人出去打工一个月赚得多呢?这种现象已经不是水果店遇到的问题,而是很多行业共同存在的问题。

在看着进入门槛很低的行业中,实际上存在着无利的陷阱。

难道我们只能选择关门吗?继续拿水果店举例,小区当中吃水果的刚需是存在的,水果店之间无非做的就是一个零和游戏,你多卖一点,对方就少卖一点。

这是一场看谁活的时间长的比赛,如果你把其余三家全部打败,那你是不是就可以承包整个小区了?所以,我们不能斤斤计较现在的得失,因为大家都不赚钱。

我们只能采用让利模式,让消费者实实在在得到实惠,得到大部分客户的认可。

其他店铺终有一天会熬不住的!5盈利期客户量就是盈利的根本,通过让利得到的用户必须再采取一种合理的变现渠道来实现盈利,最终让企业进入盈利期。

比如一家水果店通过让利模式让自己打败了其他的竞争对手实现了小区域的垄断后,此时可以采取小幅涨价的方式来提高利润,但是这是一种比较低级的玩法,也行之有效。

但是这会导致又不断水果店想要进来挑战你的小区地位。

假如我们一直保持这种价格,但是从模式创新上获得利润,这就形成了我们独特的护城河。

任正非捐100万给都匀一中任正非捐钢琴 图-1

比如说,我们的商品价格仅仅能够保证我们不亏损,在这种状况下,我们可以采用充会员卡送榨汁机的方法提前锁定一部分资金,我们可以用这部分资金来实现利润增长。

也可以通过增加销售水果的周边产品来实现利润的可持续增长。

也可以从包装袋上面下功夫,可以找一些房地产公司、房产中介、教育等多种行业进行合作,为合作方发出去一个广告,你收取相应的广告费用。

6活利期盈利期虽然让企业经营状况有所改观,但是还不能真正的高枕无忧。

真正高枕无忧的策略是打造企业的活利期,用一种模式锁定人们未来几十年的消费习惯,这就成了真正的人生赢家。

阿里巴巴跟腾讯就做的很好。

阿里巴巴的支付宝里边涵盖了我们的教育、医疗、娱乐等等项目,让我们不知不觉就得使用它们。

也许以后人脸识别技术成熟了,可以不用手机了,但是人脸识别的基础是通过支付宝操作的,所以它基本上已经锁定了我们未来几十年的消费习惯。

腾讯则通过社交将人们紧密的联系在一起,没有人是不需要社交的吧?所以,这就是为什么互联网企业“两家独大”的原因。

任正非捐100万给都匀一中任正非捐钢琴 图-2

为什么华为敢卖5G技术?任正非在接受采访时公开放话,华为有意向西方公司出售华为的5G技术。

任正非表示想要制造一个能在5G上与华为竞争的对手。

现在华为6G方面的报道出来,任正非为什么敢对外出售华为的5G技术的原因才更加显而易见:因为华为在6G领域已经领先了啊。

尽管5G还未普及,6G技术还属于理论研发状态。

但在通信领域有广为流传的三句话“使用一代、研究一代、储备一代”的说法。

创业也是一样,必须要懂得思考未来几年后的发展趋势,还要了解发展的行业周期表。

从传统意义上来讲商业周期有着暴利期—微利期—无利期三个阶段。

但在现代商业模式下,多数行业的商业周期已经变为了暴利期—微利期—无利期—让利期—盈利期—活利期六个阶段。

今天我们就商业周期展开阐述,让我们站在巨人的肩膀上面,定义新的商业周期。

1暴利期暴利期一般是指我们开拓了一个新的行业、新的物种、新的商业模式等,在初期阶段,我们几乎没有任何的竞争对手,这就造成了我们对于价格的垄断优势。

物以稀为贵,我们不仅可以价格高昂还可以限量供应。

想要抓住暴利期就必须具备极为敏锐的市场观察力,充分了解市场的需求,具有超强的创造能力。

在地球上都在使用马车的时候,德国人卡尔·佛里特立奇·奔驰(奔驰汽车创始人)在1885年研制出世界上第一辆马车式三轮汽车,这一天被大多数人称为现代汽车诞生日。

汽车的诞生几乎宣告了马车的结束,那个时候汽车生意简直是一片大蓝海市场。

任正非捐100万给都匀一中任正非捐钢琴 图-3

来源:

发表评论

图片表情