放弃10年打拼高官厚禄, 一粒粒小小的瓜子, 让他年赚30亿

就在洽洽第一年的利润还不到400万元的情况下,投入400万元在央视做广告,几乎是一夜之间,洽洽瓜子变得家喻户晓。

2000年开始,洽洽就开启了国际化之路。

十多年过去,洽洽已经远销欧美亚30多个国家和地区,成了出口国家最多的中国知名品牌。

在印尼、泰国、马来西亚等东南亚国家,不仅“有华人的地方就有洽洽”,还成了当地炒货的第一品牌。

特别是在泰国,洽洽瓜子经常被抢购一空。

放弃10年打拼高官厚禄, 一粒粒小小的瓜子, 让他年赚30亿

2015年销售24.86亿元,占总营收的75%。

就此,小小瓜子在陈先保的推动下,做成了超级大单品。

2011年3月,洽洽食品在深交所中小板成功上市,以无可争议的领先地位,成为了“中国炒货第一股”。

陈先保本人的身家由此暴增20亿。

2012年,他更以30亿的身家,登上了当年安徽首富的宝座。

这在炒瓜子这个微利行业中,绝对是个令人惊叹的财富奇迹。

近年来,在坚果炒货休闲食品行业,随着来伊份的直营门店模式以及互联网电商模式的出现,给不少传统坚果企业带来了困难。

洽洽食品作为传统坚果炒货巨头,也加速了转型,在互联网的冲击下,陈先保又将带领这艘瓜子大船走向何方呢?。

宗庆后蹬着三轮车卖冰棍,两年后创办了娃哈哈;中国家电巨头美的的创始人何享健,原先就是个卖塑料瓶的;还有满足了中国所有吃货口腹之欲的双汇掌门人,万隆,曾只是个肉联厂的杀猪匠。

这些例子都说明,再小的生意也能打出一片天下,可能是卖一根冰棍,可能是卖一个塑料瓶,也可能是卖一粒粒小小的瓜子。

恰恰食品,就是凭借着嗑瓜子打下的一片江山,且造诣颇深,而他的创始人——陈先保也于2012年以30.67亿元身家坐上安徽首富位置。

陈先保骨子里,就不是一个安于现状的人,爱冒险,勇于创新。

事实上,这也是许多成功的企业家血液里共同流淌着的“创业基因”。

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1995年,他放弃科长职位,毅然下海,租了一家面积不大的食品车间,研发出双截棍“棒棒冰”。

1998年,他吃瓜子发现了商机,然而万万没有想到的是,这个商机,竟让他在10多年后成为上市公司董事长,年销售额30多亿。

陈先保,1959年5月生,安徽合肥人,1982年,陈先保从无锡轻工业学院(江南大学)毕业后,被分配在糖烟酒公司做管理工作。

那个年代,能拥有这样一个铁饭碗,是令许多人羡慕的。

可年轻的陈先保却认为这不是施展自己才能的人生舞台。

1995年,他辞去了科长的职位,一头扎进了商海,成立了合肥华泰公司。

开始时由于资金有限,他租了个场地面积不大的车间,办起了生产儿童冷饮食品的小厂。

彼时,正是冷饮行业竞争最激烈的时候,国内许多知名的冷饮企业都在抢食冰棍、雪糕市场。

他别出心裁地把冰棍做成了双节棍的模样,取名棒棒冰,结果小孩子们看到后都疯了,当年无论是在城市还是农村,竟然掀起了一股“棒棒冰”潮流。

然而,外形变化并不是核心竞争力,棒棒冰开始被同行竞相模仿,原有的市场日趋饱和,陈先保却琢磨出个匪夷所思的主意:去东北卖冰棍。

谭耀文骗吃骗喝冒充高官骗吃骗喝 图-2

棒棒冰大获成功,陈先保并没有被胜利冲昏头脑,因为他知道,把冰棍卖到东北,顶多也是在苟延残喘,东北市场很快会饱和,唯一的出路就是拓展新品。

然而再一次出乎所有人意料的是,陈先保这回盯上的,依旧是毫不起眼的行业——卖炒瓜子。

周围的人再一次表现出了看傻子似的眼神,这种支个炒货摊就能干的小本买卖,竞争更激烈,利润更微薄,算哪门子生意?可陈先保却不这么看,他知道,这里面有大名堂,炒瓜子的痛点有两个:一是嗑起来脏手,二是吃多了上火。

别人的麻烦,那就是自己的机会,陈先保从不打无准备的仗,他之所以敢进军这一红海行业,因为他找到了一种新瓜子,这种瓜子皮干净,嗑起来不脏手,让他倍感惊奇的是,这种瓜子不用炒,改为煮也能很好的入味,那这样上火的问题就迎刃而解了。

好的香瓜子,必然要拥有一个响亮好听的名字,因当时流行的"恰恰"舞蹈,其内含的青春韵律与瓜子消费群体特征非常接近,从而陈先保就起了"洽洽"这个名字后来变成了驰名的商标。

这个名字朗朗上口,而且和嗑瓜子的声音很相近。

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